Юнит-экономика — это анализ прибыли и затрат на одну единицу бизнеса: заказ, блюдо, гостя, доставку, подписку, клиента или другую измеримую единицу.
Юнит-экономика помогает понять, зарабатывает ли бизнес на каждом отдельном действии или клиенте. Например, ресторан может считать экономику одного заказа доставки: цена, себестоимость, упаковка, комиссия агрегатора, скидка и итоговая маржа.
Если юнит убыточен, рост продаж может не улучшать бизнес, а увеличивать потери.
Юнит-экономика показывает, какие направления действительно выгодны. Это особенно важно для доставки, акций, франшиз, подписок, сервисов и новых продуктов.
Главный управленческий фокус юнит-экономики — понять, окупается ли каждая единица продаж или привлечения. Для этого считают выручку, переменные затраты, маржу, CAC, LTV и повторные покупки.